Nunzia Vasciarelli è una Consulente in Nutrizione, titolare della Clinica del Dimagrimento Dietnatural di Seveso.
Situazione di partenza
Nunzia ci ha contattati a Novembre ‘23, a circa un anno dall’apertura della sua Clinica del Dimagrimento. Dopo un inizio incoraggiante si era resa conto della difficoltà di attrarre nuovi clienti in studio soprattutto a causa di una posizione penalizzante che non le permetteva di intercettare una clientela di passaggio. Questo l’ha portata ad avere un’agenda piena al 50%, di fatto lavorando part-time e non riuscendo a coprire tutte le spese. Aveva già provato a promuoversi autonomamente ma con risultati non soddisfacenti.
Obiettivo
L’esigenza della cliente era trovare un meccanismo che, partendo dall’online, portasse nuovi clienti all’interno del suo centro in modo da attivare nuovi percorsi di dimagrimento e risollevare il fatturato.
L’obiettivo minimo concordato era di 10 appuntamenti a settimana.
Come per ogni progetto abbiamo condotto un’analisi preliminare per comprendere il target ed intercettare il “dialogo interiore” di chi deve intraprendere un percorso di dimagrimento.
Dall’analisi abbiamo compreso le leve che dovevamo sfruttare a livello comunicativo ed abbiamo creato una proposta di valore controintuitiva (spoiler: non abbiamo parlato di dimagrimento).
Abbiamo chiesto a Nunzia di fornirci delle foto con delle specifiche caratteristiche per incuriosire il potenziale cliente a volerne sapere di più sul suo servizio.
Pianificato e lanciato una campagna su Facebook ed Instagram con budget giornaliero di €15.
L’analisi preliminare ha dato subito i suoi frutti dato che, solo nel primo mese (Gennaio 2024) sono stati generati 110 contatti con una spesa pubblicitaria di €461,27.
Questi si sono tradotti in 48 appuntamenti effettivamente svolti (altri 13 sono stati fissati per Febbraio) di cui il 92% si è concretizzato nell’attivazione di un percorso di dimagrimento.
In sintesi, nei primi 30 giorni abbiamo generato:
Rispetto a Gennaio dell’anno scorso il fatturato è raddoppiato. Se va avanti così io non ho più un buco libero
”
Federica Orlando
Dermopigmentista
“Con voi ho quintuplicato i clienti... è stata una magia”
Alvaro Ferreres
Direttore 'Strategie del Prodotto' in Facebook
“Sofisticati e preparati per aiutare la tua azienda”
Andrea Palmisano
Brand, Graphic and Web Designer
“...realmente arrivano dei contatti profilati!
Sono dei grandi...”
Anna Maria Russo
Direttrice Istituto Italiano Design
“in meno di 6 mesi ci hanno procurato più di 600 contatti [...] aumentando del 34-35% il numero degli iscritti”
Giammarco Molinari
Co-titolare de 'Le Stanze di Galileo'
“Abbiamo avuto tantissimi contatti [...] molti di questi si sono concretizzati in maniera effettiva”
Luca Batastini
Consulente per odontoiatri
“i contatti sono arrivati e anche in maniera importante [...] il mio è un settore molto difficile [...] con gli altri non portavo a casa nemmeno un contatto, nemmeno uno non in target”
Ciò che abbiamo fatto per Nunzia ricade nel nostro protocollo di lavoro AziendePremium®, un insieme di procedure testate in 23 nicchie diverse e replicabili in vari settori (a patto di avere dei pre-requisiti).
Alla base del sistema esistono 4 step.
1. Selezione del Business
Dire che possiamo aiutare qualsiasi azienda sarebbe falso oltre che scorretto. Affinché AziendePremium® funzioni dobbiamo verificare che l’attività abbia dei pre-requisiti.
2. Analisi e strategia
Facebook, Instagram o Google sono solo degli amplificatori di un messaggio. Ma se il messaggio che mandiamo è sbagliato non avremo alcun risultato. Prima di creare qualsiasi campagna, quindi, è fondamentale un’analisi del mercato e la pianificazione di una strategia.
3. Test
I migliori marketer al mondo testano il 300% in più degli altri. Non vogliamo certo dire di essere i migliori; piuttosto che impariamo da loro e sappiamo che solo testando cosa funziona e cosa no possiamo portare risultati nel tempo.
4. Formazione al cliente
Non ci interessa portare contatti ma clienti. E sappiamo che un contatto che arriva dal web va gestito in maniera diversa rispetto all’offline. Per questo formiamo i nostri clienti su come trasformare semplici contatti in clienti.
Settore: tour operator
Obiettivo: intercettare un pubblico di vacanzieri o di 'cambio vita' a cui proporre pacchetti personalizzati.
Risultati: in soli 4 giorni (ed € 84,92) abbiamo generato 62 contatti profilati sfociati in 16 richieste di appuntamento e 2 vendite immediate.
Settore: immobiliare
Obiettivo: intercettare un pubblico in procinto di acquistare un immobile sopra ai € 150.000 sulla zona di Milano a cui proporre un servizio di consulenza high-ticket.
Risultati: 23 contatti profilati nei primi 10 giorni di campagna con qualità superiore all'85%.
Settore: scuola di saldatura
Obiettivo: ottenere iscritti per l'avvio di un nuovo corso di saldatura
Risultati: 65 contatti profilati in 19 giorni di campagna con un CPL di € 3,59.
Perché vogliamo lavorare sereni senza creare promesse che non potremmo mantenere. Se pensiamo da subito di non poterti aiutare preferiamo dirtelo e non prenderti come cliente.
Per quanto il nostro approccio non sia “copia-incolla” riteniamo eticamente corretto non lavorare con i tuoi competitor garantendoti un’esclusiva di zona.
Questo, però, significa anche che se un tuo competitor dovesse contattarci prima di te avrai tutta la potenza di fuoco di AziendePremium® che lavorerà contro di te invece che a tuo favore.
I nostri clienti sono i nostri migliori testimonial. E' per questo che in questa pagina hai la possibilità di ascoltare le loro testimonianze. Ma, se questo non bastasse, ti diamo un periodo di VALIDAZIONE del sistema con una garanzia speciale. Se entro il periodo di validazione non avremo raggiunto ricavi pari o superiori all'investimento totale lavoreremo per te a tempo indefinito fino al raggiungimento dell'obiettivo.